一、讀寫作業臺燈性能要求及其應用情況

  1、應用要求

  根據國標GB/T 9473-2017標準，讀寫臺燈是為閱讀、書寫或類似活動提供照明的臺燈。按照度等級分類，讀寫臺燈分為A級和AA級。

資料來源：《GB/T 9473-2017讀寫作業臺燈性能要求》
圖表1 照度及照度均勻度要求

  根據國標GB/T 9473-2017標準，讀寫臺燈應具備以下要求：

  防止視網膜藍光危害。讀寫作業臺燈的視網膜藍光危害組別不能超過RG0。

  足夠和均勻的照度。A級的照度要求是，中央區域照度至少達到300lx，邊緣達到150lx，AA級的照度要求是，中央區域照度至少達到500lx，邊緣達到250lx。A級和AA級照度均勻度(最大值與最小值的比值)要求均不超過3。

  避免眩光。當人處于坐姿的位置時，人眼觀察到的所有發光部件的表面亮度不應高于2000 cd/m2。

  色溫不宜超過4000K。

  避免閃爍。標準中未對評價方法進行說明，但引入了波動深度和閃爍頻率的評價。當前國內外標準中提到的波動深度和閃爍相關內容包括：NEMA77-2017中對頻閃可見度要求小于1.6，短期閃爍指數小于1。IEEE PAR1789 《LED照明閃爍的潛在健康影響》，波動深度(FPF)的定義：在一個波動周期內，光輸出的最大值與最小值的差與光輸出最大值及最小值的和之比。GB/T 31831-2015《LED室內照明應用技術》條款6.1.4，對于一般照明的LED光源和LED燈具，提出了光輸出波形的波動深度規定。

  控制燈具對人體的電磁輻射。燈具對人體影響和評價的關鍵要素包括3個方面：被評價產品的工作頻率、人體可以接受電磁輻射的限值、照明設備對人體影響的測量和評價方法。本標準應用的GB/T 31275-2014《照明設備對人體電磁輻射的評價》適用于人體暴露于照明設備電磁輻射的評估。由于照明電器中使用電子控制裝置高頻工作產品的設計頻率為大于等于20 kHz，燈具對人體的電磁輻射需要進行限制。

  其他要求。功率因數;噪聲。含控制裝置時，其噪聲不大于25dB(A);電源線不得小于1.8m。

  2、應用情況

  (1)消費群體

  根據產品價格功能，我們將讀寫臺燈分為高端護眼燈、入門級臺燈、便攜式或移動式充電臺燈。高端“護眼”讀寫類臺燈用戶是青少年兒童，其消費者是小學至高中學生家長;入門級讀寫臺燈便攜或移動式充電臺燈用戶和消費者是高校在校學生，及成年消費者。

  高端讀寫類臺燈附加值最高，下面針對其進行進一步分析。高端讀寫類臺燈主要用戶是小學至高中的兒童及青少年，付費群體是以80后、90后為主力軍的新一代家長。新一代家長們的消費理念和教育理念也帶有明顯的時代特征：他們習慣于網購、喜歡嘗試新科技并愿意為之付出更高的價格、既看重品牌又強調物有所值;在孩子的教育方面，他們非常注重教育理論和知識的學習，不管是購買各類教育產品還是參加各類課程，他們都傾向于在可承擔范圍內選擇最好的。

圖表2 消費理念及教育理念

  (2)消費者關注焦點

  購買高端讀寫臺燈的消費者最關注的是光品質、臺燈本身的設計和操作便捷性。經過過去幾年的宣傳，消費者對讀寫類臺燈特別是高端臺燈的了解較為深入。超過90%的消費者對讀寫類臺燈無藍光、無頻閃、無眩光了解最多，要求最高。其次是高顯色指數，81.67%的消費者關注讀寫類臺燈顯色指數。對坐姿、學習時間提醒等附加功能消費者關注最少。

數量來源：CSA Research整理
圖表3 消費者最關注的讀寫類臺燈的功能

數量來源：CSA Research整理
圖表4 消費者對讀寫類臺燈的了解情況

  (3)價格區間

  接近八成的消費者認為讀寫類臺燈的合理價格區間應該在201-500元之間。其他價格區間接受度均較低：200元以下的低價位產品，累計只有7.0%消費者感興趣，體現出消費者對產品品質的要求較高。500-1000元價位有14.7%的消費者表示可以接受，可見更高端產品或者附加功能更多的產品存在一定吸引力，但用戶比重較小。

數量來源：CSA Research整理
圖表5 消費者認為讀寫類臺燈合理的價格區間分布

  值得提出的是，我們本次調研的消費者集中在城鎮居民特別是北京地區的消費群體，因此可能對于價格區間的預估偏高。結合淘寶/天貓的銷售數據顯示，2019-2020年，臺燈類產品平均客單價在65-86元之間，由此可見在下沉市場，仍有較多消費者選擇低價位產品。

  接近八成的消費者表示有意愿在線上渠道購買讀寫類臺燈產品。由于臺燈產品無需安裝調試，線上價格透明，一線城市消費者更傾向于線上購買臺燈產品。

  (4)關注品牌

  傳統照明品牌在高端讀寫類臺燈中保持了較高的知名度。受訪消費者最關注的品牌前兩位為飛利浦、松下，均為傳統國外照明龍頭品牌，仍得到國內消費者的高度認可和信任。第三位小米近年來通過品牌形象塑造和小米生態圈的建設，獲得了年輕一代消費者的關注。國內照明龍頭企業歐普、雷士也在消費者心中樹立了較好的品牌形象。

  專注“護眼”功能性產品的孩視寶宣傳力度較大，推動品牌認知度提升。明基通過樹立“高端”品牌形象，在消費者中獲取了一定知名度。愛德華醫生通過掛名各大眼科醫院博取消費者眼球。

數量來源：CSA Research整理
圖表6 消費者最熟悉的讀寫類臺燈品牌top10

  二、讀寫臺燈、教室照明市場規模有多大?

  (一)讀寫臺燈市場規模及企業產品策略

  隨著居民護眼意識提升，通過使用護眼臺燈來保護青少年視力成了越來越多家長的選擇，隨著護眼臺燈市場認可度不斷提高，護眼臺燈在臺燈市場的占比越來越高，目前護眼臺燈已經成為臺燈市場的重要組成部分。根據CSA Research統計，2020年市場規模達到38.32億元，較去年同比增速達到36%。

資料來源：CSA Research整理
圖表1 2018-2025年讀寫燈市場規模及增速

  市場需求廣闊。隨著居民護眼意識提升，讀寫臺燈市場需求不斷釋放。經過多年發展與積累，我國讀寫臺燈市場規模逐漸擴大。我國少兒人口數量穩步增長，在校學生數量持續上升。讀寫臺燈作為必備的學習用品，龐大的學齡兒童、青少年及高校學生數量為讀寫臺燈市場的發展提供了廣闊的空間。特別是在嚴控青少年近視率的背景下，讀寫類護眼臺燈市場迅速成長，十四五期間，讀寫臺燈市場年復合增長率達到17%。在技術進步與市場認可的共同推動下，預計到2025年讀寫臺燈市場規模將達到83.52億元。

  我國市場上的護眼臺燈品牌多達百家，隨著市場參與者不斷增加，讀寫臺燈市場競爭日益激烈。LED臺燈企業策略各有側重，以歐普、雷士、美的、昕諾飛為代表，企業業務更加多樣化，業務涉足廣泛，全面布局家居、商業、工業照明，以及線上線下渠道形成強大的協同優勢。品質優先：歐普照明、雷士照明、美的照明、易來、明基等企業深耕智慧照明、堅持品質最求，以主流品牌姿態贏得消費者信任。經銷商模式和電商模式緊密結合：LED臺燈企業更加注重線上銷售，與天貓、淘寶、京東、小米等線上平臺結合愈加緊密。

  產品策略兩級分化：產品線全面---歐普照明、松下電器、美的照明、雷士照明、飛利浦、良亮等企業產品覆蓋范圍較廣，包含裝飾臺燈、讀寫臺燈;市場精細化---久量、孩視寶、明基市場更加細分，產品專注于臺燈，其中孩視寶是最早進入臺燈市場的企業之一。

  產品價格策略多樣：高中低檔全面覆蓋---歐普照明、松下電器、美的照明、雷士照明、飛利浦、易來等企業產品價格范圍較廣，覆蓋群體較大;專注高端、塑造形象---明基主要針對高端消費者，與智能化相結合，打造高端臺燈產品;中低端為主，靠量取勝-久量主要采取低價策略。

  產品智能化趨勢是共識：歐普照明、松下電器、美的照明、雷士照明、飛利浦、易來、明基等企業紛紛深耕智慧照明，推動產品智能化。

  (二)教室照明市場規模及發展前景

  教室照明屬于高品質照明的典型代表，技術和產品已經成熟。2020年教室照明國家和地方標準密集出臺，對于教室照明進行了較好的規范，在照度要求方面普遍提出教室維持照度的要求均在300 lx以上，黑板維持照度要求高于500 lx，高于其他室內照明標準，部分地方標準如上海還加入節律照明的內容。在實際項目應用中，當前主要企業在滿足國家和地方教室照明領域標準的基礎上，還進一步提升光品質，主流產品顯色指數>90，照度水平達到500 lx -700lx、低眩光、見光不見燈，并有越來越多的企業引入了與陽光和窗簾結合的自適應照明系統等，努力為學生營造健康、舒適、高品質的教室照明環境。

  教室照明市場如火如荼。據不完全統計數據，2020年度全國各省市教室照明改造工程項目中標總額超過12億元。各省市地方政府結合自身的實際情況，對教室改造工程提供財政資金支持。

數據來源：根據公開招標信息整理
圖表2 2020年度全國教室照明市場占比圖

  教室照明領域競爭或將全面升級。近年來，在政策與市場需求等多種契機的推動之下，教室照明吸引了大量LED照明企業加入細分市場的競爭，從大企業到中小企業，從產品生產企業到照明工程企業，僅在2020年中國教育裝備展示會上，有近百家照明生產企業和代理商參加，展出教室照明相關產品數百種。

  據國家統計局數據，2019年全國各級學校數量51.26萬所，在校學生數近2.56億人，平均一個教室40個人，一個教室12盞燈(9盞普通照明+3盞黑板燈)來估算，需要燈具數量達到7688萬盞，按照一間教室照明產品價1500-2000元、改造工程價位5000-13000元/間計算，教室照明的產品市場總量約為90-128億元，工程市場總量在320-833億元。

  教育部教育裝備研究與發展中心、國家燈具質量監督檢驗中心、學校照明環境研究中心及各省市教育裝備部門于2016年起開始對全國學校照明現狀進行調研，結果顯示，當前我國學校教室照明達標率不足10%。2018年，八部門聯合印發了《綜合防控兒童青少年近視實施方案》提出到2030年，實現兒童青少年新發近視率明顯下降、視力健康整體水平顯著提升，6歲兒童近視率控制在3%左右，小學生近視率下降到38%以下，初中生近視率下降到60%以下，高中階段學生近視率下降到70%以下。同時要求教室照明衛生標準達標率100%。2020-2021年是教室照明市場爆發的年份，全國各省市積極進行教室改造升級，多省市已出臺教室照明改造推行計劃和具體措施，部分省市提出2021年實現中小學校教室、宿舍、圖書館(閱覽室)等照明衛生標準達標率達到100%。根據CSA調研預計“十四五”末，LED教室照明滲透率將超過60%，由此可見“十四五”期間產品市場規模58-77億元，工程市場規模192-499億元。

  三、教室照明應用推廣由誰主導?

  (一)、政府主導：照明達標工程、企業投標

  政府主導的推廣模式以公辦學校為主，由國家財政資金支持。

  據2020年5月20日教育部發布《2019年全國教育事業發展統計公報》(簡稱《公報》數據顯示，全國共有各級各類學校53.01萬所，其中民辦學校在校生占比約16%，公辦校占84%。由此可以推算政府主導的推廣模式中所占的比例超80%。據中國公開招投標信息不完全統計結果，以各級政府主導的教室照明工程改造項目占比大于95%。

  目前，以政府為主導主要分為如下兩種模式：

  模式1：教育部主導建設近視防控試點縣(市、區)和改革試驗區

  教育部辦公廳印發《關于公布2018年全國兒童青少年近視防控試點縣(市、區)和改革試驗區遴選結果名單的通知》，命名北京市東城區等84個地區為全國兒童青少年近視防控試點縣(市、區)、天津市北辰區等29個地區為全國兒童青少年近視防控改革試驗區。對省級、有關改革試驗區和試點縣(市、區)所在地教育行政部門提出明確要求，改善辦學條件，建設特色學校是要求之一。在通知中，明確要求試點縣和改革試驗區必須努力改善學校教育教學條件和設施，積極在本行政區域遴選和建設兒童青少年近視防控特色學校并不斷形成規模。嚴格按照普通中小學校、中等職業學校建設標準，落實教室、宿舍、圖書館(閱覽室)等采光和照明要求，使用利于視力健康的照明設備，落實學校教室照明衛生標準達標率100%要求，提供符合用眼衛生要求的學習環境。

  模式2：各級政府主導建設教室照明達標工程，積極構建綜合近視防控機制，確保學校教室照明衛生標準達標率100%

  以浙江省為例，2019年浙江省分階段推進兒童青少年近視綜合防控試驗區和試點學校建設，以點帶面，全面推進。自2020年起，該省每年評選若干個示范縣(市、區)和100所左右示范學校，強化示范引領作用，形成近視防控的“浙江經驗”。例如：浙江金華市被列入全國兒童青少年近視防控改革試驗區，為推進試驗區建設，切實提升該市兒童青少年視力整體水平，出臺了《金華市兒童青少年“明眸摘鏡”工程實施方案》，到2023年，力爭實現全市兒童青少年總體近視率在2018年基礎上每年降低1個百分點。并將“明眸摘鏡”護眼工程納入市政府十大民生實事，要求完成建立70萬份屈光發育檔案、改造視覺環境優化教室5000間、創建近視防控示范校20所，全面構建“黨政重視、部門協同、學校主導、家庭參與、社會共治”五位一體的“金華模式”，多角度，時刻關注孩子的用眼護眼健康，共同呵護好孩子的眼睛，還孩子一個光明未來。

  綜述，以政府為主導，照明達標工程通常采用政府采購方式，符合專業條件要求的企業或工程商參與投標，并組織行業內專家評審，常用綜合評分法。它是高品質LED健康照明主要推廣模式之一。政府采購是指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用財政性資金采購貨物、工程和服務的行為，它也是一種規范政府采購行為并對采購過程進行管理的系統性制度。其中《政府采購法》明確公開招標應作為政府采購的主要采購方式，并依項目大小，以邀請招標和非招標為輔，其中，非招標還可分為競爭性談判、競爭性磋商、詢價等多種形式相結合。

資料來源：CSA Research整理
圖表1 政府采購方式匯總

  (二)、用戶主導：學校改善、企業投標

  為了積極響應各級政府《綜合防控兒童青少年近視實施方案》的要求，地方教育主管部門落實學校主體責任，以民辦學校或私立學校等用戶為主導，大都通過公開招投標采購形式，由符合資格條件的供應商投標，常用最低價評標法。因受學校經費限制，用戶更多考慮價格因素，導致此類教室照明改造工程大都采用傳統熒光燈具作為首選，并將招標書技術要求中明確采用三基色熒光燈管。目前，與教室照明相關的國家標準如GB7793-2010和GB/T36876-2018明確規定采用小于26mm細管徑直管形三基色稀土熒光燈管，不利于高品質健康LED照明推廣應用。

資料來源：CSA Research整理
圖表2 學校自主采購招標技術要求

  (三)、企業主導：更新換代、示范工程

  企業以高品質健康LED照明的設計選型和安裝應用為出發點，通過開展應用示范工程建設，注重對示范工程亮點及時總結，建立支撐健康照明質量技術基礎協同服務體系，以形成在全國可以推廣的示范經驗，具有顯著的社會和經濟效應。

  以立達信在教室照明的推廣歷程為例，立達信先后與中國標準化研究院聯合從視覺健康及人體舒適度出發，專注教室照明產品的研發生產，與教育部教育裝備研究與發展中心聯合成立了“學校照明環境研究中心”，向學校科普健康教室照明知識，為學校提供專業的照明檢測與設計服務，為國家相關部門制定教室照明相關標準提供數據支撐及參考意見。自2015年以來，通過廈門五緣實驗學校、廈門雙十中學、廈門五緣第二實驗學校等示范工程項目建設，使用符合視覺健康要求的高品質LED照明產品，嚴格按企業標準的規范要求安裝施工和現場驗收，經改造后，均顯著提升了教室照明環境。項目結束后，及時總結不同區域不同案例在實施過程中取得的技術成果和經驗，形成行業相關標準，主導中國教育裝備行業協會T/JYBZ005-2018《中小學教室照明技術規范》標準制定，參與5項相關標準制修訂，對規范行業健康發展與技術進步起到積極的推動作用。目前，立達信已在全國30多個省市，100多個城市，打造上萬間教室光環境達標示范工程，大大提升了企業競爭力;并在全國范圍內被大量復制推廣應用，在教室照明領域具有領先的頭雁作用，取得良好的社會和經濟效益。

  (四)、其它：第三方、慈善項目、試點示范

  以第三方、慈善機構為代表公益性項目，免費為偏遠山區中小學校提供優質高效的照明燈具以及科學合理的照明設計方案，以改善當地的學校照明環境，也是高品質健康LED照明應用推廣模式之一。該推廣模式主要針對經濟欠發達地區，有效地解決了財政經費有限、教室的亮度不足、照明設備老化、照明設施使用不當、缺乏科學合理的設計等問題，為孩子們創造明亮、健康、舒適的照明環境。

  案例1：中國照明電器協會攜手教育部、民政部、國家發改委等實施中小學校照明改善示范項目

  2015年5月10日，中國照明電器協會攜手教育部、民政部、國家發改委相關部門聯合宣布，率先在四川廣元和江西遂川兩地正式實施“中西部地區中小學校校舍照明改善示范項目”。在經濟欠發達地區，生活水平偏低，學校校舍照明更加缺乏科學合理的設計和對產品的優選，對在校師生的用眼健康造成了一定的影響。中國照協設計提出了本項目，利用中央財政的資金撬動，組織行業內的優質企業配套投入產品和施工服務，面向欠發達地區開展公益性的教室照明改造活動，以改善當地的校舍照明環境，普及健康照明、科學用眼的知識。

  中照協組織了“中西部地區中小學校校舍照明改善示范項目”的公開招標，改造工作參照《GB7793-2010中小學校教室采光和照明衛生標準》、《GB50034-2013建筑照明設計標準》等國家標準關于教室照明的相關技術要求開展。在本次改善示范項目中，四川廣元的改造數量約占60%，江西遂川縣的改造數量約占40%。項目結束后，還將根據不同地域和教室環境，總結提出多種環境下教室照明的改造案例，使項目具有可復制和推廣性。

  案例2：以慈善機構，開展偏遠山區中小學校照明改善公益項目

  以廈門市泉水慈善基金會開展“點亮中國偏鄉”公益項目為例。廈門市泉水慈善基金會創辦于2015年6月，是全國首家目前也是唯一一家專注于鄉村學校照明改善的公益組織，目前主要開展“點亮中國偏鄉”公益項目。該公益項目聚焦中國偏遠山區學校的照明短缺問題，把有限的優質公益資源用到最需要的地方，為符合條件的偏遠山區中小學校提供優質高品質健康LED照明燈具和以及科學合理的照明方案，為孩子們創造明亮、健康、舒適的照明環境，讓他們能看得見、看得清、看得久。截至目前，該公益項目走進全國18個省市，2000多個鄉鎮，覆蓋全國1067所學校，為8439間教室安裝了58515盞燈具，讓60萬名以上的中小學生受益。